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白手起家的内衣女王成全球最年轻女富豪

2020-09-15 19:33   编辑:admin   人气: 次   评论(

  从蓓蒂·葛莱宝(Betty Grable)到金·卡戴珊(Kim Kardashian),许多女性都大胆地利用自己天生的优势来出人头地、发家致富。可像布雷克里一样必须得克服三种恐惧症——恐高、恐飞和怯场,进而掌握推销这门艺术的人,就更是少之又少了。布雷克里说,她“总是”在出差。身处高楼大厦,她会感到头晕目眩(偏偏她又住在曼哈顿一栋公寓大楼的37层),乘机飞到半空之中时,她常常会吓得大哭。不带上IPOd,她根本就不肯上飞机,因为每次起飞的时候,她都得听着马克·诺弗勒(Mark Knopfler)的歌曲“What It Is”来舒缓紧张情绪。“我手心满是汗、惊慌失措、心跳如雷。”布雷克里说。她偶尔会把“I”发成“Ah”的音,想必是成长于佛罗里达州的缘故。有阵子,她得鼓起勇气来,每个月在QVC电视购物频道露面6到12次,为自己的产品做宣传;如今Spanx已经相当知名,这类差事通常只需每月一次了,可每次需持续几个小时。布雷克里早年曾练过单口相声,以锻炼自己克服紧张焦虑感,偶尔她也会上台表演。“那时每次一上台,我都如此恐慌,以至于几乎呕吐,”她回忆道,“我这才明白为何人们将演员休息室叫做“greenroom”(译注:look green指脸色发青,快要呕吐)。

  Spanx最初不过是一个女人的独角戏。创业之初,布雷克里曾带着一张折叠桌,在精品百货店内曼·马库斯(Neiman Marcus)的门厅里推销她的新发明,身边放着的是巨幅使用前后臀部对比图:这一边照片上她外穿乳白色休闲裤,内里是比基尼短裤(比基尼的线条清晰可见,令人尴尬);另一边她内里穿着的是售价30美元的Spanx塑身裤(哇,完全省却了这种尴尬)。

  过去几年来,Spanx销售塑身内衣并保持着相对于几家模仿厂家的领先地位,不再那么依赖于布雷克里本人的面孔——以及其他身体部位了。该公司现在由125个人组成的团队运营——其中只有16位男士,通过遍布40个国家的1.15万家百货商店、精品店和网上商城,Spanx销售200种产品。全世界的零售商纷纷争夺与其合作的机会,戈德曼放言:“在国际市场上,我们才刚刚开始热身呢。”

  Spanx每年向600万消费者邮寄九份产品目录,布雷克里仍然很乐意只穿着Spanx登上其封面,可她知道现年49岁的戈德曼不会太赞同。“每样事情我都有兴趣亲自尝试,”布雷克里说,“公司同僚得把我拉回来。”正是戈德曼为Spanx创造了第一份商业计划,尽管布雷克里当时予以反对,认为这会阻碍创新。布雷克里行事稍显冲动,谨慎的戈德曼是她的好搭档。

  她的丈夫杰西·伊特兹勒(Jesse Itzler)恐怕只会助长她的冲动一面。伊特兹勒现年43岁,是位来自纽约长岛的说唱歌手,他和妻子一样热衷创业,曾经参与过数家初创公司的创建,包括零售商务机飞行时段的Marquis Jet。当我在他位于曼哈顿中城的办公室与他见面时,他头缠着束带匆匆跑下楼梯,一头金色卷发还滴着汗。他刚刚与一位海豹突击队员一起做了高强度有氧运动——他雇了这位大兵跟他和布雷克里一起住一个月。(他过去经常从办公室租车回家,可每每又忍不住要抢过方向盘自己开上一路,结果司机反成了倒收钱的座客。请个全能的海豹突击队员显得更为划算。)

  对于布雷克里的成就,伊特兹勒既感到惊奇,又不免会心而笑。“她一半是露西尔·鲍尔(Lucille Ball,译注:已故著名女喜剧演员),另一半是爱因斯坦,我的手机上还存着一堆萨拉表演的段子呢,”他笑称,此处他指的是布雷克里的诸多“开心一刻”。“这种有趣的事情每天都有。”最近的例子:误穿两只不同的鞋子,一只红底克里斯提·鲁布托,另一只是淡色靴子,结果只好一瘸一拐地走上布鲁明戴尔百货商店。最传奇的一次:出席某年的美国演员工会奖颁奖仪式时,布雷克里在豪华轿车内发现自己把首饰落在了酒店里,可她没有赶紧折返,而是叫司机停在一家糖果店旁,然后买来延展性颇佳的糖果项链和手镯,用以点缀自己的礼服。Spanx的粉丝们常在街头、商店或机场认出她来,急于向她展示自己的忠诚。“有些女士会掀开外衣,直接给她看身穿的Spanx内衣,”伊特兹勒说,“想想看吧,她做得就这么成功,她是最优秀的。”

  布雷克里并非从小就立志做个发明家,但她对推销商品之术倒真是很有一套。她的父母分别是人身伤害律师和艺术家,成长于佛罗里达州克利尔沃特之时,她就总是在寻觅赚钱的机会。每逢万圣节,她会设置一个“鬼屋”,向想要进去探险的邻居收费;借鉴汤姆·索亚的招数,她还能把除草之类的事情包装成某种竞赛,诱使朋友们帮她干完杂活。少女时代,她既是倍受欢迎的拉拉队队长,又是辩论队冠军(那时她还没有怯场问题),能同时做好这两件事的人可真是凤毛麟角。

  可是,阳光灿烂的童年很快就因接二连三的悲剧戛然而止。骑着自行车在家附近一个死胡同闲逛时,她最好的朋友在她眼前丧生车轮之下。“我想,如果你16岁就亲眼目睹死亡,不免会对人生产生一种紧迫感,”她说,“想到自己寿命有限——我经常思考这个问题,我觉得这催人奋进,因为你的命数可能随时会走到尽头。”

  同年,布雷克里的父母分居了,没过多久,曾与她一起参加学校正式舞会的两位男生都横遭惨死。她通过父亲收藏的韦恩·戴尔(Wayne Dyer)演讲磁带寻求慰藉,这位励志大师的《如何突破自我极限》系列演讲一共十部磁带,她全都铭记在心。戴尔的“自我实现”和“消灭误区”教诲让她深有感触,以至于她冲到校长办公室,建议校方将这些磁带列为克利尔沃特高中必修课。朋友们并不待见她的改变,避之不及。“在那以前,每逢派对终了,大家都会争着送我回家,”布雷克里回忆道,“可后来却无人愿意与我同车——她们会说, 别!她肯定又会逼我们听那些关于励志的破玩意! ”

  1990年,布雷克里第一次创业,她在克利尔沃特海滩希尔顿酒店开了家托儿所,为忙于晒日光浴的时髦父母们照顾几个小时孩子,每个儿童收费8美元。她当时刚刚高中毕业,毫无经验可言,也没有接受过心肺复苏术训练——更没有上过保险。整整三个夏季,她都侥幸地逃过了监管,直到她试图从其他酒店的夏令营那里抢客户。年方20的布雷克里穿着从Casual Corner买来的人生第一套职业装,前去与希尔顿酒店的总经理商谈此事,结果反倒暴露了自己的资质问题。“毫不夸张地说,他把我押送出了酒店。”布雷克里回忆道。

  从佛罗里达州立大学拿到司法沟通学位后,布雷克里两次参加LSAT考试,试图考进法学院,但两次的成绩都相当糟糕。深感挫折,她驾车从克利尔沃特跑到了奥兰多,前往当地的迪斯尼乐园求职。她本想扮演高飞(Goofy),可这个角色的制服要求演员身高5英尺8英寸(约合1.73米),她差了两英寸,结果落得了这样一份差事:在艾波卡特主题公园的运动世界(World of Motion,现已关闭)工作,每天在移动的走道上站8小时,帮游客们系好安全带。“我觉得我当时是不想面对现实,因为我从小就觉得自己将会成为一个律师,”布雷克里称,她还是个孩童的时候,就很喜欢看父亲在法庭唇枪舌战,“可这没有效果,在迪斯尼工作的第一天,我休息的时候看到白雪公主正在大口抽烟。”

  在迪斯尼苦熬了三个月之后,布雷克里根据她在某公告牌上看到的一份广告,申请了另一份工作。此后7年里,她都在Danka公司度过,当时这是家规模达10亿美元的佛罗里达办公用品公司,不过现已被日本打印机巨头理光(Ricoh)收购。这段经历让她学会了电话推销的艺术。“他们给我一个格子间、一份电话簿,指定克利尔沃特的四个邮区,对我说, 现在你就一一推销去吧,一个月内得卖出价值2万美元的传真机。 ”她回忆道。

  布雷克里发现,她又开始面临被押送出办公楼的遭遇。“甚至还有人因为我推销时太主动,而当面撕掉我的名片。”可是,凭借她平易近人的魅力、漂亮的脸蛋和熟练的辩论技巧,她在25岁时就成了Danka的全国销售培训师。

  与许多其他初创公司一样,Spanx的创立源于对一个令人烦恼的问题的解答。无论是在迪斯尼还是Danka,布雷克里都得穿连裤袜,可它们既不舒服又显得老气。“这可是佛罗里达,天气那么热,而我还得搬传真机。”她说。穿着露趾凉鞋或矮跟鞋时,被连裤袜包着的脚特别不舒服。但她注意到连裤袜的腰臀设计消除了内衣线条外显的可能性,还使她的娇小身材看起来更为挺拔。当时她花78美元从Arden B女装店买了条乳白色长裤,很想穿着它参加聚会。“我把一条连裤袜的包脚部分剪掉了,然后穿在长裤下面,”她说,“可袜腿整个晚上都在往上卷。我记得当时我想, 我得想清楚如何解决这个问题。 我从来没在时装或零售行业工作过,我只是需要一种内衣而已,可它还不存在。”

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